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Vuoi migliorare l’acquisizione di nuovi clienti, aumentando la percentuale di preventivi che si trasformano in contratti?
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Quanti preventivi invii che non sono accettati? Il senso di frustrazione quando prendi consapevolezza che il cliente non ha scelto la tua proposta lo avrai sicuramente vissuto.
C’è una tecnica molto efficace che può aiutarti nell’aumentare il numero di preventivi che vengono poi trasformati in contratti.
E’ molto semplice e allo stesso tempo geniale.
Quando vai a definire il prezzo, utilizza 3 opzioni che il cliente potrà scegliere in base ad esempio ai tempi di consegna del progetto:
_ 15 gg -> 3.500 euro
_ 20 gg -> 3.000 euro
_ 30 gg -> 2.800 euro
In questo modo il cliente potrà bilanciare la sua scelta tra l’esigenza di spendere il meno possibile e l’urgenza della consegna del progetto. E ciò consentirà al tuo preventivo di avere una maggiore possibilità di essere accettato.